В течение жизни нам приходится дарить множество подарков самого разного толка. Тут и презенты близким людям на знаменательные даты, и подарки, преподносимые знакомым по праздникам, и знаки внимания любимому человеку, и сувенирная продукция для коллег по работе.

Во всех этих (и многих других) «подарочных» ситуациях цели преследуются различные. Иногда мы стремимся искренне порадовать человека, иногда вручение какой-то безделушки — не более чем следование традициям.

Отдельную группу составляют подарки для партнеров по бизнесу или представителей властных структур. Фактор хороших межличностных отношений зачастую является решающим в таких важных вопросах, как получение различных лицензий, разрешений, подписание договоров и контрактов, продуктивное участие в тендерах.

Некоторые считают, что любой более-менее значимый подарок в подобной ситуации — это аналог взятки. Однако при взятке вопрос выбора «подарка» даже не стоит, да и ориентирована она на совсем другое воздействие.

Хороший же представительский презент может способствовать лояльному отношению госструктуры или руководителя крупной компании к вашему бизнесу без каких-то незаконных действий.

Первым делом нужно собрать и тщательно проанализировать информацию о потребностях, вкусах, привычках, хобби, предпочтениях и интересах конкретного человека. Ведь абстрактный презент «на память» (обычно очень недолгую) здесь неприемлем. Ваш подарок должен удовлетворить получателя по максимуму. Удачный представительский подарок — это:

– позитивное впечатление;

– хорошая память;

– длительный эффект;

– ненавязчивая, но вполне конкретная рекламная нагрузка;

– разумное соотношение «цена – эффективность».

Очень важно, чтобы ваш подарок не ставил адресата перед необходимостью выбора. Например, вручив ему шикарные швейцарские часы (при том что наручные часы у него уже есть), вы заставите его выбирать. И совсем не факт, что ваш столь тщательно подобранный презент не отправится в стол — просто потому, что человек привык к предыдущим часам, предпочитая их более дорогим в силу элементарного удобства.

Подарочные издания книг — гораздо более удачное решение. Труды по литературе, истории, праву или философии способны дополнить и украсить любую библиотеку. Книга в подарок издревле была наилучшим вариантом представительского подарка.

Отдельно стоит отметить вопрос индивидуализации презента. Для этого могут использоваться дарственные надписи, специальная символика, монограммы.