|
| | Цели и методы стимулирования сбыта (Sales promotion. Селс промоушен)1. Возможные цели стимулирования сбытаЦели стимулирования посредников- Включение новых товаров в ассортимент
- Увеличение размеров запасов
- Расширенное представление на прилавке и др.
Цели стимулирования торговой сети- Увеличение объемов продаж
- Рост присутствия дистрибьюторов
- Вывод новых товаров на рынок
- Увеличение объема товара или расширение ассортимента и др.
Цели стимулирования потребителей- Пробные покупки
- Повторные покупки
- Лояльность
- Удержание
- Увеличение объема покупки
- Увеличение объема потребления
- Увеличение частоты закупок
- Посещение новых магазинов
- Увеличение частоты посещений
- Увеличение размера средней покупательской корзины и др.
2. Методы стимулирования сбытаИнструменты trade marketing- Выгодная цена и ее позиционирование как выгодной
- Скидки
- Рекламная поддержка
- Предоставление бесплатного торгового оборудования
- Фирменная упаковка
- Новинки
- Торговые конкурсы
- Подготовленный персонал
- Рекомендации
- Возможность бесплатно разместить рекламу или участие в рекламных кампаниях
- Бесплатные консультации
- Представление на выставках
- Организация promotion
- Обеспечение рекламными материалами для мест продаж и многое другое…
Инструменты consumer promotion- скидки
- премии
- конкурсы, розыгрыши, игры (=> призы)
- образцы
- бесплатные пробы (дегустации)
- программы для постоянных покупателей
- экспозиции в местах продаж
- демонстрации
- гарантии
- купоны и др.
|
