В рамках рекламной кампании промышленного товара зачастую возникают трудности, которые сложно представить при заключении контракта. Так, узкопрофильные товары или услуги, ориентированные на достаточно узкий производственный сегмент рынка, мало кому интересны, и достучаться до реального потребителя и целевой аудитории в таком случае сложно. Тут необходимо применять нестандартные решения, исходя из того, где можно встретить представителей целевой аудитории редкого или специализированного товара и как привлечь ее внимание. Особенно, учитывая, что представители этой аудитории, это, преимущественно, люди не только занятые, но и тертые, которые на “пустую рекламу” внимания обращают мало.

Как известно, самым эффективным средством осуществления продаж в корпоративном секторе, который приносит больше всего денег, являются прямые продажи, то есть, непосредственный подход коммерсанта к субъекту продаж. Однако, в промышленном секторе, такой подход может быть также проблематичным, учитывая то, что субъект, например, прораб, заместитель директора предприятия по поставкам или кто-нибудь подобный не станет вести рабочий диалог с “неким неизвестным”. В данном случае даже при проведения прямых продаж реклама, направленная на узкую целевую аудиторию обеспечивает критически важный фактор узнаваемости: “Я из такой-то компании…” — “Ага, я вашу рекламу видел — ну, пройдемте, поговорим…”.

Итак, где можно встретить представителей таких узких заинтересованных промышленных аудиторий? Самый четкий ответ: на складе! Действительно, именно туда сгружается целевая промышленная продукция любого вида, там она проверяется, поддается учету, зачастую там же подписываются документы, заключаются и продлеваются узко отраслевые сделки, ведутся переговоры с подрядчиками, которые не требую вмешательства генерального или исполнительного директора компании и или предприятия.

Но и разместить рекламу непосредственно на складе компании, которая занимается складирование или арендой складских помещений, непросто. Более того, зачастую у предприятий отрасли много складов, которые невозможно ни охватить, ни проконтролировать. В таком случае отличные решение будут погрузчики для склада в качестве рекламного стенда. Во-первых, разместить на них рекламу намного проще, во вторых, они гарантировано применяются на всех без исключения промышленных складах и попадание в целевую аудиторию тут гарантируется.