Привлечь внимание покупателя или клиента и убедить его приобрести определенный товар или воспользоваться услугой – одна из основных и наиболее важных задач любой компании. Она достигается различными способами: atl и btl на www.btlprofessional.ru рекламой, вывеской, названием, упаковкой, различными акциями, профессионализмом обслуживающего персонала и другими маркетинговыми коммуникациями.
Atl-реклама – это реклама на телевидении, радио, в прессе и т.д. Этот способ продвижения считается традиционным и его эффективность на сегодняшний день оставляет желать лучшего. Такая ситуация объясняется в первую очередь пресыщением потребителей традиционной рекламой. Она уже не столько агитирует покупателя, сколько отталкивает его и раздражает.
В современном мире все больше внимания уделяют btl коммуникациям, как более эффективным и признаваемым. Это способ продвижения товара имеет ряд отличительных особенностей, за счет которых выигрывает перед atl рекламой.
Btl мероприятия позволяют потенциальному покупателю близко познакомиться с продвигаемым товаром: потрогать его, попробовать на вкус, узнать об особенностях. Люди с удовольствием участвуют в промо акциях: общаются с промоутером, знакомятся с товаром или услугой, получают призы и подарки. Этот вид рекламы успешно формирует лояльное отношение к представляемому бренду. Потребитель часто прислушивается к мнению промоутера, как к совету своего знакомого, оказывает большее доверие личностному общению, чем традиционной рекламе.
Еще одна положительная особенность btl акций – это то, что работа ведется с узкоцелевой аудиторией, заинтересованной в приобретении товара. Промоутеры привлекают не всех покупателей, а только тех, кто является потенциальным потребителем. Этим самым экономится бюджет промо мероприятия, что ценится  каждой компанией. Особенно важна эта особенность при выводе на рынок нового узкоспециализированного товара.
Очень важно, что данный способ маркетинговой коммуникации осуществляется непосредственно во время принятия решения о покупке, а это значит, что есть возможность влиять на выбор покупателя. Делается это ненавязчиво, так, чтобы потребитель решил, что он сам сделал выбор в пользу продвигаемого товара, и у него осталось положительное мнение о бренде.
Btl акции отличаются наличием двусторонней связи между потребителем и фирмой. Всегда есть возможность узнать мнение покупателя об услуге или товаре. К тому же эффективность промо мероприятия легче оценить, чем эффективность atl рекламы.
Существует несколько видов btl мероприятий: семплинг, дегустация, раздача листовок, презентация, скидка, подарок за покупку и шоу-проект. Можно применять какой-либо один вид, а можно в комплексе: все зависит от поставленной цели. Это также является особенностью нетрадиционной рекламы.
Все перечисленные выше особенности данной маркетинговой коммуникации делают ее очень популярной как среди крупных, продвинутых компаний, так и среди молодых, начинающих фирм. Со временем в России появляется все больше рекламных агентств, предлагающих такую услугу и выполняющих ее на высоком уровне.